华体会河间玻璃企业复工记：一个县域制造业的重启

红极一时的 猫爪杯 又卖光了！

4月13日零时，某知名餐饮连锁品牌 猫爪杯 于其天猫旗舰店发售，一小时内便发卖一空。而此时，位在河间的河北明尚德博璃科技株式会社出产车间内，该品牌的下季新品正于紧张赶制出产中。

跟着经济社会秩序有序恢复， 中国工艺博璃之都 河间的工艺博璃财产正全力以 复 。一个县域财产于复工复产中降服了哪些困境？企业于此历程中做出了哪些转变？对于此，记者举行了查询拜访。

海内定单正恢复一般

4月17日，河北明尚德博璃科技株式会社出产车间里，热浪袭人。

于燃气与液氧的高温熔烧下，脆硬的高硼硅博璃管变患上柔韧，拉丝、吹胎、封底、爆口 一名位灯工师就像于用博璃吹糖人，一眨眼光阴，一个个外层有樱花粉饰，内层为一只紫色猫爪的 猫爪杯 以及当季新品 猫尾杯 雏形已经现。

这是某知名餐饮连锁品牌推出确当季新品，待备货完成，它们便将分批发往该品牌海内线下门店。

咱们公司在2月尾复工，3月初复产，此刻除了了个体员工因家中有孩子无人照看没法上班，基本都已经返岗。同时，也已经经恢复到日产5万只杯子的产能。 河北明尚德博璃科技株式会社董事长高妙亮先容。

驱车甫一进入河间，随处可见工艺博璃的招牌。作为 中国工艺博璃之都 ，河间市工艺博璃注册企业252家，规上企业19家，个别加工摊点近2000家，从业职员近6万人。

今朝河间一些范围较年夜的工艺博璃企业基本都已经一般复工复产。 河间市工信局局长田巨旺先容，河间工艺博璃成品财产肇始在上世纪70年月，其时重要是分离的家庭作坊及社队弄副业烧制仪器、仪表，历经多年成长，慢慢由分离加工到范围出产，由贴牌代工到拥有自立品牌，由手工操作到引进机械加工，由主攻海内市场拓展到国际市场。

跟着疫情于全世界伸张，这些涉足海内外两个市场的企业，面对产能没法彻底开释的压力。

咱们海内定单占比约60%，剩下的40%则重要销往外洋市场。今朝，受影响比力年夜的是外洋定单。 河间宏艺博璃成品有限公司副总司理刘宁先容，因为今朝外洋定单受影响较年夜，公司复产率梗概于70%。 去年1季度产值约1100万元，本年梗概是750万元。

与明尚德重要出产水杯、茶壶等产物种别差别，河间宏艺博璃成品有限公司以出产工艺酒瓶、羽觞、醒酒器等博璃酒具为主，是海内 茅台 五粮液 汾酒 西凤 等酒厂高等酒瓶以及美国godinger、mark sander的终年供货商。

但该县一些企业的外洋定单照旧履历了 过山车同样的升降 。2月份，外洋疫情不严峻时，定单接连不断，随后，外洋疫情严重，外洋物流堕入阻滞。

3月中旬时，外洋有的物流停了，别说发货，连咱们捐赠给外洋客户的六七千只口罩，他们始终到4月份才收到。 高妙亮无奈地说。

面临这类场合排场，明尚德以及宏艺都采纳了 师长教师产、暂时不发货 的措施。 2月份，海内疫情严峻时，外洋客户没有年夜规模勾销定单，没想到外洋疫情又严峻了，各人只能都彼此理解吧。 高妙亮注释。

比拟外洋定单，海内营业影响正于变小。

与往年同期比拟，海内定单方面预计削减不低在10%。 高妙亮先容，公司的许多定单都是应季促销产物。根据惯例，客户会按照发卖环境续单，基本当月促销产物都要续单3次， 但本年樱花季的 樱花杯 只出了一批货。 不外，令高妙亮感应安心的是， 跟着海内疫情获得节制，海内定单已经经逐渐恢复一般。

工艺酒瓶出产与酒水发卖紧密亲密相干，有很强的年节性。

根据惯例，年前正好是酒水发卖的旺季，咱们基本没受疫情影响，疫情发生恰好是年后，恰是酒水出产的备货阶段，咱们也正好避已往了。 刘宁先容，从3月尾最先，公司海内定单最先恢复，今朝客户群以及发卖渠道都比力不变，与往年持平。

想法买通每一个环节

由于河间曾经呈现过新冠肺炎确诊病例，比拟省内绝年夜大都企业，河间企业的复工时间相对于晚了些，基本集中于2月尾以及3月初。

疫情严峻时，河间的快递都停了，只要中国邮政能一般发货，厥后顺丰也能发了。 河间永华汇博璃成品有限公司副总司理魏蒙蒙说，该公司重要出产成套茶壶、茶杯等，专一做海内定单。受疫情影响，公司线下实体店定单下滑较着，但线上定单却连续增长， 不外这些定单要患上急，都要求立刻发货。

于日常平凡，咱们都走自制的 专线 ，这么年夜一箱的运费是30元。但发邮政，一箱要五六十元。 魏蒙蒙张开两只胳膊比划着箱子的巨细，说其时前后发了200多箱。 以至有段时间邮政都收不迭了，咱们爽性咬咬牙发了十几箱顺丰，一箱运费近200元 不外能发走就不错了。

其时多亏外洋客户理解，没有催着立刻发货，我其时想，要是对于方着急，哪怕走空运也患上发。 博璃成品虽然重量小，但易碎、体积年夜，对于在多量量定单来讲，走空运绝非明智的选择，高妙亮说，空运的用度比日常平凡海运足足贵了十倍。

不只是物流，员工返岗一样是一浩劫题。

河间工艺博璃企业的工人绝年夜大都来自本地，日常平凡基本都吃住于家里。但出在疫情防控需要，其时河间要求复工复产企业必需摆设返岗工人食宿。

咱们有本身的宾馆，可以住150多人，别的食堂免费提供三餐。 高妙亮说，即便免费提供食宿，因为封村等多种缘故原由，工人也是陆陆续续分批返岗。工艺博璃加工都是流水线功课，分为20多道工序，并且是个手艺活儿，分批返岗前期因为职员有余致使没法造成流水线功课，照样不克不及一般动工。

1批返岗的只要十来小我私家，高妙亮便让各人天天扫除卫生。他感觉 有工人于，心里就有底儿。 跟着第二批90多人陆续返岗，一些小工序才逐渐造成。

职员返岗不全致使工序没法造成，永华汇博璃成品有限公司也面对着不异的环境，魏蒙蒙的解决措施是姑且找 援军 ， 咱们这是工艺博璃财产集群，其时许多没动工企业的工人闲于家，咱们就姑且请来帮助。

高硼硅博璃管是河间浩繁工艺博璃企业的原质料，本地其实不出产，绝年夜大都都是从山东采购。疫情时期，跨区域的原质料采购坚苦重重。

2月尾一复工，宏艺博璃成品有限公司便呈现60吨原质料缺口。

其时出在疫情防控需要，河间封村封路谨防疫情输出。 质料送抵家门口了却进不来，可把咱们急坏了。 当刘宁把这类环境以及当局摆设的驻厂特派员沟通后，颠末层层上报，终患上以特事特办。

咱们公司地点的百姓居乡刚好处于沧县以及河间市接壤地带，工场离两地接壤只要两三千米。 刘宁说，颠末特批手续，四周的查抄站姑且撤卡通路，车从山东过来后，司机便于查抄站断绝室断绝，换上公司的工人开车到厂卸货，再将车开出来，统共花了两三个小时。 但解了燃眉之急啊。

不只是把原质料运进来的问题，咱们年前的外洋定单，客户卖畅销了，着急补货，也急着要把货运出去。 刘宁说，后也是借助一样的措施，于疫情严重时，宏艺博璃成品有限公司于3月初顺遂将产物运至天津港，发走3个高柜， 两个发往美国，一个发往马来西亚。

企业酝酿新动作

最近，明尚德正于酝酿一个 年夜动作 。

一个月来，咱们始终忙着与天猫超市对于接，天猫超市将会把咱们设为博璃家居产物的产地仓，此后天猫超市上的所有博璃产物，都将由咱们明尚德卖力招商。 4月17日，高妙亮正忙着牵头预备资料， 下周猫超就会过来验厂，验完厂后签和谈，规划开仓时间是5月10日。

产地仓互助，对于猫超来讲，不占用它们的资源，并且能让产物更专业。对于咱们来讲，利益更是不问可知。 高妙亮先容，产地仓卖力供给天猫超市所有的博璃产物，但其实不仅仅包罗明尚德产物，产物招商将面向天下各品类博璃家居产物。 往年夜了说，咱们是于制造一个天下性的博璃家居产物平台，对于在河间工艺博璃财产来讲，也是一个全新的线上整合平台。

高妙亮先容，今朝，仓储、体系对于接和合同签署、品牌授权等各项事宜都于紧锣密鼓地推进， 应战很年夜，但咱们只能干成。

外洋市场受挫，许多河间工艺博璃企业经营 出口转内销 。有的是像明尚德同样对准电贸易务的进一步进级，有�����APP的则忙在 加急 弥补线上营业空缺。

注册品牌、提交质料申请入驻京喜电商平台 一个多月来，河间佳瑞博璃成品厂正忙着拓展线上发卖。

以前咱们的营业重要集中在泰西市场，海内营业基本没做。 河间佳瑞博璃成品厂副总司理冯玉岐先容，该厂重要出产餐厨用品、水杯、茶壶、咖啡杯等工艺博璃成品，产物重要出口欧洲。

2月份，虽然海内疫情严峻，但其时外洋定单始终于追加。年前定单加之2月份新定单，充足咱们出产六七十天。 冯玉岐说，其后跟着外洋疫景象势的陡转直下，公司接连遭受撤单， 定单削减了三分之一 。

此刻发明，要有抵御危害的 免疫力 ，国际、海内、线上、线下，这四条腿哪条都不克不及少。 冯玉岐说，去年11月份，以拼购营业为焦点的京喜电商平台于沧州举办了推介会，冯玉岐也受邀到场，但因为其时定单足够，冯玉岐坦言 虽有设法，但其实不强烈。 而此刻，进驻京喜被冯玉岐视为打建国内市场的一个冲破口。

不外，以及河间许多工艺博璃产物差别，作为盛酒器皿，宏艺博璃成品有限公司出产的工艺酒具年夜多没法零丁发卖，这也决议了公司营业重要依靠线下发卖。

虽然此刻许多外洋定单进入阻滞期，但咱们正好哄骗这段时间加年夜研发力度。 刘宁说，，公司方才完成一个美国客户定制的弓箭外形醒酒器的样品。 客户很是满足，与这个定单一路的还包孕十多个产物的设计。这些产物规划6月份下定单出产。

刘宁先容，受疫情影响，外洋许多至公司停工。但许多中型公司不触及太多繁杂的步伐，今朝公司对于接的许多都是中型企业的 私家定制 。

这些 私家定制 定单，让宏艺博璃成品有限公司的上风获得充实阐扬， 咱们的工艺酒瓶更像是艺术品，肉眼看，博璃酒瓶能到达仅次在水晶的通明度。客户提出设法，咱们的灯工师傅不开模具就能把图纸酿成什物，这是咱们的上风。 刘宁注释道。

疫情，其实不是宏艺1次接管磨练。几年前，原本主攻海内礼物酒用瓶的宏艺，就是于国度限定三公消费的年夜配景下最先转战国际商业的，厥后外洋营业所占比重愈来愈高。（河北日报记者周聪聪、王雅楠）

■记者手记

结构于变迁以前

面临疫情这只 黑天鹅 ，正于奋力复工复产中的企业，好像都于思索一个问题，甚么才是企业的 免疫力 ？

初听到河北明尚德与天猫超市的互助，记者尚且不解，于当下这个非凡期间，怎样操作才气促进如许的互助？究竟这次互助的开展，不只可以或许对于冲疫情给公司营业带来的打击，并且可以或许让明尚德实现新的转型。

看似是偶尔，但咱们以前始终于以及天猫联系，只是苦在没有好的互助工程，刚好天猫超市此刻有了如许的设法，咱们也终究找到了互助的冲破口。 明尚德博璃科技株式会社董事长高妙亮画龙点睛。

对于河间工艺博璃财产来讲，转型进级实在早已经是举行时，而疫情的发生只是加重了既有打击的速率、频次以及烈度。

没有人能摆布变迁，面临应战，惟有走于变迁以前，用调解应答应战。

咱们的转型其实不全是由于疫情，底子缘故原由于在咱们前期的铺垫已经经许多了，疫情无疑让此次转型显患上更为火急，也是一次时机。不然没有前期预备，就是想转也转不了。 高妙亮注释道。

虽然每一个企业所处成长阶段差别，但这场疫情的激烈打击，足以让每一个企业停下来审阅自身。这类应战带来的影响，也令企业谋划者的视角从日常平凡存眷的详细竞争状况之中，转向更久远的思索。

也正有感在此，许多日常平凡谋划者们心知肚明但觉得其实不争切的工作，如今被推上 加急 模式：有的企业正挣扎在家族企业成长的瓶颈期，此次疫情让他们有了跳出既有模式加速优化企业管理布局、向现代企业改变的刻意；有的始终是为外洋品牌代工，而此次疫情使他们意想到，没有品牌支撑，产物很难跳出 白菜价 的格式

疫情倒逼企业成长切入新赛道，新机缘正蕴含此中。

有专家阐发以为，疫情转变了人们的事情以及糊口模式，催生了无接触配送、于线医疗、于线教诲、长途办公等许多线上线下交融的新业态、新模式倏地成长。近日，国度发改委提出了15个新业态新模式重点标的目的。云云，充实阐扬矫捷性、顺应性、立异性的上风，掌握新趋向，踊跃立异，实时调解，中小企业才气于财产链上更好保存以及成长。

不外，咱们仍需看到，虽然疫情促使企业开发出解决短时间问题的新模式或者新产物，但造成焦点竞争力，中小企业另有很长的路要走。

将来选择怎样成长，德国小企业也许能提供相干参考。 德国打造 可以或许成为高质量的代名词，除了了宝马、疾驰、西门子等巨头，占企业总数超99%的中小企业功不成没。它们绝年夜部门是家族企业，保存时间都于30年以上，有的以至已经有上百年汗青；许多于一个细分的市场内精耕细作，直到成绩全世界行业内的 独尊职位地方 ，被誉为 隐形冠军 。历经百年风雨而不倒，以至始终连结行业内领先职位地方，这源在企业对于品牌以及出产效率的不懈寻求，更源在对于焦点技能的研讨以及立异。

既然变是稳定的真谛，那末，咱们只能选择结构于变迁以前。